中医养生企业商业模式创新及股权应用沙龙
| 招商动态 |2016-12-26
中医养生企业商业模式创新及股权
应用沙龙
2016年12月18号“中医养生企业商业模式创新及股权应用沙龙”在龙陵凯龙假日酒店举行。会议由云南省林业产业协会林下经济分会会长张国武同志主持,并在会议上邀请到企业策划运营专家符格老师作为会议的主讲嘉宾。
符格老师是中文学士、北大EMBA硕士、企业策划运营专家、川东武医名家、道家养生专家。现任世界中医药学会联合会会员;中国农业投资咨询网全国市场运营总监;北京麦尔思通农业投资咨询公司西南五省办事处主任;四川成都沃丰达生物科技有限公司总经理;广东北大博雅EMBA总裁培训产学研基地校长;广东北大博雅弘商教育、一杯阳光、阎氏家谱等全国三十余家企业文化顾问。
符格老师指出股权运用好了,公司发展就快,并根据:农业企业的养生行业要怎么走、现在企业的瓶颈在什么地方,痛在什么地方提出自己的意见,并指出企业现在存在的问题:一是企业资金的问题,二是在企业初级成长阶段资金不足怎么办?提出企业找不到好的资金有两个原因:1是传统的认为自己的产品最好;2是有效过分的表现这个东西。所以企业一定要定位准确、找准诉求,指出实体+平台、平台+概念、互联网加植入,这个才是项目应该做的事情,例如脑白金,农夫山泉的广告等,并指出做种植和深加工的就不要把科研做得那么精,就研究商业模式,再好的产品没有商业模式都不行。
所以在会议上重点提出企业的核心一是做概念二是做商业模式。
符格老师就各家企业代表提出的七个问题作出以下解答:
1、云南七乡农业综合开发有限公司陈玉胡提出:根据公司思路整合资源发展下去,公司发展壮大前景如何?
整合资源是一个很广的问题,要整合资源首先要把你自己变成资源,这样别才愿意被你整合,不管是产品的独一无二还是规模、人才资源,这样才能去整合资源。
2.瑞丽市研究开发有限公司赵唐清,提出因病食用石斛,感觉效果很好,才去种石斛,提出目前石斛市场做真正良心石斛能否销售好?
提出两点解决办法:一是因为在还没有准备好的情况下就进入到了石斛行业,所以可以向协会里边的人多咨询,了解石斛市场。二是想做良心石斛还是不是良心石斛,那要看自己,如果是短期的发展可以不做,但是想长期发展,做有生命力的企业,建议还是种植良心石斛。
3.福建漳州本草春石斛股份科技公司胡强提出就商业模式的旅游农业强项?
指出一要先探讨商业盈利模式要做哪些产品,二是指出休闲经济就是实体经济,并强调休闲经济的人文、自然资源虽然周期短,但是现金回报周期长。
4.湖北省金属药材研究院提出就石斛等养生盆栽商业模式的指导意见?
指出虽然石斛的这种商业模式非常好,但是石斛是可以扦插的,这无疑就是掐住了企业的脖子。并且石斛都是做生产加工的,这就违背了石斛保健品的初衷,盆栽虽然是不错的想法,但是大部分的人买盆栽都养不活,所以可以选择换一种方式,例如石斛墙等更高端的产品。
5、重庆潍州农业开发有限公司绿泉中提出想把石斛产品做出旅游产品,并且想在当地把石斛产业做大做强,希望能够给出指导意见?
提出把酒店性质改为石斛主题文化酒店,例如一半药膳一半火锅,另外可以根据石斛主题文化把酒店服务员的名字改为石斛名字等方法。
6、三亚石斛人实业开发有限公司于小虎:提出两个问题:一是想要了解关于实体经营店的指导意见;二是关于互联网加线上线下的销售不怎么好,寻求指导意见?
指出互联网泡沫经济已经破灭。他只是一个工具,他虽然有好处,但是公司是做高端产品的,所以高端产品用互联网并不是很好,互联网可以给人省出很多的时间,所以就会给人一种低端的感觉,使人们不了解他的价值,生长周期。提出意见:明确定位,例如石斛高端美容石斛产品,食品,然后再推动美容院的销售模式。
7、广西横县山铁皮石斛专业合作社:想要了解景区石斛怎样运作?
提出两点指导意见:一是要了解景区的价值怎么样,景区的自然风貌和人文文化属于哪种类别的景区,二是关于企业和景区怎么合作?石斛本身就是产品,在景区石斛销售,例如石斛汁,石斛产品不是最好的模式,他会给人误以为是一种普通的饮料,所以就会降低他的身价,所以要先了解这两点才能更准确的定位并运行。
最后龙陵县杨副县长从三个方面介绍了龙陵县现状和张副局长介绍龙陵县招商引资环境后,云南省林产协会林下经济分会会长就他们的介绍提出温泉高度集中的面积(7个温泉、日出水一万方)和政府投资建厂房是企业入股还是出租两个问题(都可以,但是要看企业实力)?
云南省林产协会林下经济分会会长总结:
指出目前石斛行业低迷,强调企业间应差异化共存,具体包括:一、企业存在即是合理,有一个优点就能存在,有两个优点就能发展,有三个优点的企业现在还没有;二是木桶的短板原理,补优势企业间互补;三是拓求自己的核心竞争力。并指出企业间要整合资源,那么你自己就必须先变成资源,要打铁,你自己必须是一块好钢。并分享公司成功经验:一、全员营销;二、有想法、走出去,扩大宣传范围;三是不能单方面的从哪个角度。差异化共存就是云南的企业抱团,让云南的中药材走出去。最后引用耐克创始人说的一句话:懦夫总不启程,弱者死于途中,只剩下我们继续前进,希望大家前进的都是光明大道!
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